Salvajes técnicas para apretar al máximo a tus proveedores…
Negocia.
Regatea.
👉 Imparte justicia.
Te pongo en situación.
Para la mayoría de la gente que trabaja en industria, la hora de negociar con un proveedor un presupuesto es como ir al mercado.
Que tu estás ahí.
Bajo la lona del puesto.
El vendedor te está cobrando los tomates…
Y sabes que te presiona la báscula con el dedo.
Cosas así pasan mucho.
En contrataciones y compras industriales, más.
Por ejemplo:
Cuando el «comercial» conoce el producto mejor que tu y te presupuesta algo bastante más tocho de lo que realmente necesitas.
Cuando hace una primera venta a un precio muy bajo y te la intenta clavar en la segunda compra.
Cuando juega a presionarte con lo que hace tu competencia.
Cuando quiere saltarte y habla con tu jefe primero.
O cuando sabe que necesitas ese recambio con urgencia y «deja la mano caer» con el precio.
Como te decía.
Cosas así pasan mucho.
Y si entiendes que en estas situaciones
Regatear es un acto de justicia
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Negociadores Industriales: Salvajes técnicas de regateo para apretar al máximo a tus proveedores.
Técnicas de negociación que te puede interesar conocer:
Te comento algunas técnicas que podrían serte de utilidad:
LA DECENA DE LA MUERTE:
Una técnica para destrozar la mente de cualquier comercial con un vulgar rotulador gordo y negro (spoiler: si no es gordo, negro y vulgar no funciona).
LOS 3 CARAMELOS:
Una sutil y elegante táctica de negociación que me aplicó Sergio Guerrero de Laiex para conseguir descuentos de hasta el 30% con un simple juego de manos por videoconferencia.
EL LOCAL:
Una forma de poner muy nerviosos a los comerciales de empresas de Madrid mencionando a alguien que te caiga rematadamente mal.
EL SILENCIO DE LOS CORDEROS:
Una sigilosa estrategia que te permitirá ajusticiarte a ese comercial prepotente con un par de mensajes por Linkedin.
Por email no.
Por Linkedin.
Si no, no funciona.
DÍSELO A SU JEFE:
El gran clásico que nadie sabe aplicar bien, explicado (ahora si) paso a paso para que funcione siempre.
Repito.
Siempre.
EL TOMA Y DACA:
Una justa y poderosa estrategia de negociación que, aparte de sacarte una amplia sonrisa, alegrará la vida de tu proveedor.
LA RONDA SORPRESA:
Una trampa bastante cabrona que se aprovecha de todos aquellos comerciales que no se molestaron en conocer tu empresa por dentro.
Y NO TE PIERDAS LAS TÉCNICAS DE:
«Lanzo hueso y recojo.»
«El voto técnico.»
«Hechos consumados.»
«Los viernes me pongo loco.»
«El local.»
Y otras prácticas, descritas paso a paso, para que puedas estar seguro de que compras al precio real y nadie lo puede conseguir más barato que tu.
¿Te suena bien?
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Preguntas frecuentes:
¿Son fáciles de aplicar?
No.
Están descritas paso a paso pero tampoco son para todo el mundo.
Son para gente que sabe y tiene oportunidad de usarlas.
Para «los normales»… pues no.
¿Funcionan?
Si.
Son estrategias que he visto a compradores profesionales aplicar y han funcionado.
Malcopiadas de un libro no.
Las he visto funcionar.
En el mundo real.
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