Muchos formadores se dejan “dinero encima de la mesa” cada vez que dan un curso.
Y además, mucho.
Muchísimo.
Te lo cuento con un ejemplo.
Alicia está nerviosa.
Es la primera vez que curra para ese cliente y además una formación que nunca antes había impartido.
– Saber del tema sabe un huevo.
Pero tiene que encerrarse todo un fin de semana para preparar un powerpoint que contenga todo lo que sabe.
En la sala, sentados en U ocho tíos.
– El jefe de mantenimiento y el director de la planta.
– Los cinco mandos intermedios.
– Su homóloga de prevención que se ve a la legua sobrecargada.
Si quiere una oportunidad de trabajar más para esa empresa, ese es día.
Tiene a todos los decisores ahí sentados.
Total, que comienza la presentación.
Habla de seguridad en máquinas y equipos de trabajo.
La compañera de PRL reconoce que no lo tiene “al día”.
Llueven consultas del tema.
E intuye que le podrían pedir ayuda con el tema del 1215.
Pero la ametrallan con preguntas y la idea se le olvida.
No la apunta.
La oportunidad, se pasa.
Habla de atmósferas explosivas y la compañera de PRL pone los ojos en blanco.
De nuevo, decenas de consultas.
Se le ocurre que seguramente no tienen DOPEX y lo necesitan.
Pero la ametrallan con preguntas y la idea se le olvida.
No la apunta.
La oportunidad, se pasa.
Habla de cultura preventiva y PRL se mete directamente bajo la mesa.
La gente se lanza cuchillos en punta.
Resulta la oportunidad perfecta para proponer una “charla de sensibilización” para todos los mandos intermedios.
Pero como le falta tiempo para el curso corta la pelea por lo sano y la idea se le olvida.
No la apunta.
La oportunidad, se pasa.
Esto pasa tantas veces que si haces números te tiras de los pelos.
Mucha lana que podría estar en tu bolsillo, perdida.
Oportunidades de ofrecerte para otros trabajos.
Manejo de carretillas, de transpaletas o de PEMPs.
Trabajos en altura.
Espacios confinados.
Cursos de 30 o 60 horas.
Incluso asistencias para implantar la 45001.
Esto pasa tantas veces que si haces números te tiras de los pelos.
Mucha lana que podría estar en tu bolsillo, perdida.
¿Sabes para qué utiliza Alicia los vídeos?
Alicia no me pidió los vídeos para sorprender a nadie.
Tampoco para ahorrarse kilómetros de explicaciones.
Alicia pone dos o tres vídeos seguidos para retomar el control de las presentaciones.
Tener unos segundos para respirar.
Pensar una estrategia.
Mirar a los ojos de los responsables.
Y lanzarles una propuesta a la que no puedan negarse.
Porque cuando das un curso, tú eres LA AUTORIDAD.
Y a la autoridad nadie puede negarse.
30 días te doy para que te lo pienses.
Hoy es el 6 de 30.
|
|